Vente et conférences : Pourquoi une conférence ne se vend pas comme des pains au chocolat ?
Tu veux que je te dise un truc qui pique ? Une conférence, ce n’est PAS un croissant.
Tu ne peux pas la poser sur un comptoir avec une étiquette “2,50€” et espérer que quelqu’un reparte avec, attiré par l’odeur.
Pourtant, beaucoup de conférenciers se lancent avec cette idée : il suffit d’écrire “conférence inspirante” sur son site, et hop, les clients débarquent comme à la boulangerie le dimanche matin.
Non, ça ne marche pas comme ça !
Chaque année, je place des conférenciers dans des entreprises, des assos ou des réseaux pros, partout en France.
Et à chaque fois, la même question des organisateurs revient : “Pourquoi je choisirais ce conférencier plutôt qu’un autre ? Qu’est-ce qu’il m’apporte vraiment ?”
Récemment, j’ai eu à proposer deux intervenants pour un grand groupe de la tech.
L’un se présentait comme « expert en management ». L’autre, ancien alpiniste, racontait comment il a retranscrit l’art de la prise de décision sous stress extrême du sommet de l’Himalaya… à la salle de réunion.
Devine qui a décroché le contrat ?
Celle ou celui qui raconte une histoire unique, pas celui qui ressemble à tous les autres !
Tu dois éviter les pièges classiques qui bloquent ta “vente” :
Penser que ton talent suffit.
Sur le terrain, c’est la capacité à coller au besoin du client qui fait mouche, pas juste le charisme.
Vendre un produit générique.
Si tu vends la même conférence que tout le monde, tu disparais dans la masse. Ta singularité, c’est ton meilleur atout.
Oublier la confiance.
Ceux que je place le plus facilement ? Ceux qui ont une vidéo, des témoignages, et une vraie crédibilité sur le web.
Confondre “se vendre” et “se brader”.
Mes clients qui osent afficher leurs tarifs justes sont ceux qui inspirent confiance ET qui vendent vraiment.
Mal cibler son interlocuteur.
Je le vois chaque semaine : les deals qui se signent sont ceux qui parlent au bon décideur et montrent qu’ils comprennent ses enjeux.
En résumé, vendre une conférence ≠ vendre des pains au chocolat
- Montre la valeur concrète pour ton client.
- Assume une signature unique.
- Inspire confiance par la preuve réelle.
- Ton prix reflète ta valeur – pas la peur de ne pas vendre.
- Cible le vrai acheteur, celui qui décide !
Pour mieux vendre ta conférence :
- Présente ta conférence en 2 phrases orientées “bénéfices client”.
- Prépare un teaser vidéo (même simple, le vrai, c’est ce qui compte !)
- Clarifie ton persona acheteur : quel problème tu règles pour lui ?
Une conférence, ce n’est pas juste du talent.
C’est une expérience sur-mesure, qui inspire, transforme… et qui se distingue.
La prochaine fois que tu présentes ta conférence, pose-toi la vraie question :
Est-ce que tu proposes un pain au chocolat… ou une expérience vraiment unique ?
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👉 Et toi, comment fais-tu pour vendre ta conférence ? Partage tes astuces ou tes défis en commentaire !
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À toi de jouer,
Marie Leresteux
Directrice de l’agence des conférenciers Boite en Scène et coach confrérencier / Metteuse en scène depuis 20 ans.